أنت طائرة تطير حول الإنترنت بسرعات فائقة. فجأة يلفت انتباهك أحد الإعلانات - إنه برنامج تعليمي مجاني عبر الإنترنت لتلك المهارة الجديدة التي كنت ترغب تمامًا في تعلمها خلال الأشهر الستة الماضية! قمت بالنقر فوقه وعلى الفور ، لقد هبطت. أنت تقوم بالتمرير لأسفل صفحة جديدة ، وتقرأ عن كل ما تغطيه الندوة على الويب ، وأخيرًا ، أنت في الجزء السفلي تنظر إلى زر ساطع كبير. انقر فوقه لحجز مكانك في الندوة عبر الإنترنت. أنت لست في أي صفحة فقط. أنت في صفحة الهبوط . لكن ما هي الصفحة الهبوط ؟
بالضبط ما يوحي به الاسم ، حيث "تهبط" حركة المرور على الإنترنت. إذا كان موقع الويب عبارة عن مدينة ، فإن صفحته المقصودة هي المطار الذي تلتقي فيه الرحلات القادمة بالأرض وتسمح للركاب بالخروج. ومثلما يحصل الناس على انطباعاتهم الأولى عن المدينة أثناء سيرهم نحو مخرج المطار ، يحصل الزوار أيضًا على انطباعات عنك وعن علامتك التجارية وما تقدمه لحظة وصولهم إلى صفحتك المقصودة.
ولهذا السبب يجب أن تكون صفحتك المقصودة في موضعها الصحيح. إنه المكان الذي تجذب انتباه القراء وتدفعهم إلى فعل ما تريدهم أن يفعلوه. الصفحة المقصودة الفعالة لا تثير الإعجاب فحسب ، بل تقترح أيضًا توجيه الزائرين إلى موقع معين وإقناعهم بـ "الاشتراك" أو "الشراء".
في هذا الدليل ، نشرح مداخل وعموميات الصفحات الهبوط : ما هي وكيف يتم استخدامها والأهم من ذلك ، كيفية جعلها فعالة.
ما هي صفحة الهبوط؟
صفحة الهبوط هي صفحة ويب تركز على تسويق منتج أو خدمة معينة أو جعل المشاهد يتصرف بناءً على "عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء". في كثير من الأحيان ، تبدأ رحلة الشخص إلى الصفحة المقصودة عندما يرى منارة جذابة مثل إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي أو رابط في رسالة بريد إلكتروني. عندما ينقرون عليها ، يتم نقلهم إلى صفحة الهبوط .
تختلف الصفحة المقصودة عن الصفحة الرئيسية أو صفحة البداية. الصفحة المقصودة شديدة التركيز ، ومُحسَّنة لجعل المشاهدين يتخذون إجراءً واحدًا محددًا - ترتبط جميع النصوص والصور والتنقل ارتباطًا مباشرًا بأي نتيجة تقودها الصفحة. تم تصميم كل عنصر للتقدم المنطقي الذي يقود الزائر نحو زر للنقر أو حقل نموذج لملئه.
توجد الصفحات المقصودة لجذب التحويلات. وهم يتسمون بالشفافية حيال ذلك. عندما تكون في صفحة مقصودة ، فأنت تعرف بالضبط ما يُعرض عليك وما يُطلب منك القيام به منذ اللحظة التي تنتهي فيها من التحميل.
في المقابل ، الصفحة الرئيسية تشبه إلى حد كبير جدول محتويات موقع الويب ، وهي محور التنقل الرئيسي الذي يمنحك نظرة سريعة على ما يدور حوله الموقع. عادة ما يكون المكان الذي تهبط فيه إذا وصلت إليه عبر محرك البحث أو ملف تعريف وسائل التواصل الاجتماعي. على عكس الصفحات المقصودة ، لا تحتوي الصفحات الرئيسية على أهداف مركزة واحدة ؛ إنها أكثر انفتاحًا ، مما يمنح الزائر جميع خياراته حتى يتمكن من الذهاب إلى حيث يريد.
صفحة البداية هي حارس البوابة الذي يمر من خلاله الزوار للوصول إلى الصفحة الرئيسية لموقع الويب. في كثير من الحالات ، تتحقق صفحة البداية من الزائرين قبل دخولهم إلى الصفحة الرئيسية ، على سبيل المثال ، قد يحتوي موقع ويب مصنع الجعة على صفحة البداية التي تطلب من الزائرين إدخال تاريخ ميلادهم. أو قد تخبر صفحة البداية الزائرين عن عرض أو ترويج يمكنهم الاستفادة منه ، وفي بعض الأحيان تطلب منهم مشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني من أجل الحصول عليها.
على الرغم من التشابه ، فإن الاختلاف الرئيسي بين صفحات البداية والصفحات المقصودة هو أن صفحات البداية ترتبط دائمًا ارتباطًا وثيقًا بموقع الويب الرئيسي ، بينما يمكن أن توجد الصفحات المقصودة بمفردها.
تحليل صفحة الهبوط
كل صفحة مقصودة فريدة من نوعها ، لكن الصفحات الناجحة عادة ما تحتوي على نفس العناصر الأساسية. يلعب كل عنصر من هذه العناصر دورًا في دفع القارئ إلى اتخاذ إجراء معين.
العنوان
العنوان الخاص بك هو ملفت للانتباه. إنه يثير اهتمام القارئ ويجعل فكرة التمرير لأسفل أمرًا لا يقاوم. هذا هو المكان الذي يلتقي فيه الزائرون أولاً بعرض البيع الفريد الخاص بك (USP) ، أو ما تقدمه لهم ولا يمكنهم الحصول عليه في أي مكان آخر. حتى إذا كنت تقدم خدمة مشتركة ، فقد يكون USP هو سعرك المنخفض أو ميزة / ميزة أخرى تقدمها أنت فقط.
العنوان الفرعي
تحت العنوان ، لديك العنوان الفرعي الخاص بك. هذه متابعة للعنوان تضيف تفاصيل و / أو تقنع القارئ بمواصلة التفاعل مع النص. يعتبر العنوان الفرعي مثاليًا لوضع جميع المعلومات الأساسية عنك والتي لم يتم قطعها في العنوان الرئيسي.
نسخة مؤيدة (supporting copy)
تتابع النسخة الداعمة العنوان الفرعي الخاص بك من خلال شرح عرضك بمزيد من التفاصيل. إنه يناقش شركتك ، ولماذا أنت بارع في ما تفعله وكيف يستفيد القارئ من اتخاذ الإجراء الذي تحدده. هنا ، تشرح بالضبط ما يمكن أن يتوقعه القارئ من خلال موافقتك على عرضك.
في النسخة الداعمة ، تقوم أيضًا ببناء الاستعجال. أخبر القراء إلى متى سيستمر العرض وماذا سيحدث إذا لم يتحركوا الآن. ربما سيضطرون إلى دفع الثمن بالكامل ، وربما سيفوتون الفرصة تمامًا. النقطة المهمة هي منحهم سببًا للنقر على التقاط العميل المحتمل الآن - ليس لاحقًا ، وليس غدًا ، الآن .
الصور
أظهر لقرائك ما يمكنهم الحصول عليه ببعض الصور عالية الجودة. بناءً على عرضك ، يمكنك استخدام صور العناصر المعروضة للبيع أو صور حول كيفية تحسين شركتك لحياة الأشخاص.
لا رخيصة على الصور. صفحتك المقصودة ليست المكان المناسب لصور المخزون العامة ؛ تأكد من أن لديك حلوى العين التي تؤكد على قيمة العرض الخاص بك.
فوائد
هنا حقًا "تبيع" عرضك. في كثير من الأحيان ، توجد الفوائد في القوائم النقطية لقابلية المسح لأن ذلك يجعل من السهل حقًا على القراء إلقاء نظرة عليها والاستفادة منها.
قد تكون الفوائد جزءًا من النسخة الداعمة لصفحتك المقصودة أو يمكن أن تكون قسمًا خاصًا بها. والغرض منها هو شرح سبب روعة عرضك بسرعة .
بناة الثقة (Trust Builders)
بناة الثقة عبارة عن صور ونصوص تقوم بتضمينها في صفحتك المقصودة لجعل القارئ يثق بك. غالبًا ما تستلزم هذه الشهادات من مشترين سابقين أو شعارات من عملاء مشهورين (يُعرف باسم الدليل الاجتماعي ) ، بالإضافة إلى إحصائيات حول نجاحك أو رضا عملائك. يمكنك أيضًا تضمين شارات تُظهر بيانات الاعتماد الخاصة بك ، مثل إثبات وجود نظام تسجيل خروج آمن.
التقاط زمام المبادرة
أخيرًا ، هذا هو المكان الذي يقوم فيه الزوار بالتحويل - أو لا يقوموا بذلك. اقتناص العملاء المحتملين هو الإجراء الذي تريد منهم أن يتخذه ، تتويجًا لكل العمل الشاق لصفحتك المقصودة. قد يكون نموذجًا على الصفحة مباشرةً حيث يشارك القراء المعلومات أو قد يكون زرًا ينقلهم إلى صفحة أخرى حيث يقدمون لك المعلومات التي تبحث عنها.
أيًا كانت ، يجب أن تكون كبيرة وجريئة وواضحة وجذابة بصريًا - الغرض الكامل من الصفحة المقصودة هو جذب القراء هنا. الحيلة الشائعة هي استخدام لون متباين للفت الانتباه إلى التقاط العميل المحتمل.
يجب أن يكون لدى مجموعات العملاء المحتملين أيضًا دعوات واضحة للعمل (مثل "اشترك الآن") في مكان قريب لتشجيع الأشخاص على جذب العملاء المحتملين من خلال قوة الاقتراح. يمكنك تحسين التحويلات بإخبار القارئ الخاص بك صراحة بما تريده أن يفعله ، فقط كن حذرًا بشأن عدم الظهور بمظهر انتهازي.
ضع في اعتبارك أن الصفحة المقصودة لا يجب أن تحتوي على كل هذه العناصر بهذا الترتيب المحدد حتى تكون فعالة. تحتوي بعض الصفحات المقصودة على نموذج التقاط الرصاص في الأسفل ، والبعض الآخر يكون على طول الجانب الأيمن من الصفحة. تحتوي بعض الصفحات المقصودة على نصوص كثيرة تشرح العرض ، بينما يشرحها البعض الآخر من خلال مقطع فيديو
من المحتمل أن يستغرق الأمر بضع محاولات للعثور على الترتيب الذي يناسبك. اكتشف هذا بشكل أسرع عن طريق تقسيم اختبار تصميمين في وقت واحد وإلقاء نظرة على أيهما كان أفضل. يمكن أن تساعد أدوات مثل Google Analytics في ذلك.
تعليقات